Η Google παρουσίασε ένα νέο Scenario Planner εντός του Meridian, δίνοντας στους marketers τη δυνατότητα να μοντελοποιούν αλλαγές στην κατανομή του budget πριν δεσμεύσουν τη δαπάνη. Η Microsoft ξεκίνησε ένα εκπαιδευτικό μονοπάτι για το Performance Max βασισμένο σε σενάρια, σχεδιασμένο να καθοδηγεί τους marketers μέσα από πρακτικές καταστάσεις καμπάνιας.
Και οι δύο ενημερώσεις δείχνουν μια αυξανόμενη έμφαση στη βελτίωση των αποφάσεων πριν οι καμπάνιες βγουν στον “αέρα”.
Δες τι συνέβη αυτή την εβδομάδα και γιατί είναι σημαντικό για τους marketers.
Η Google παρουσιάζει το Scenario Planner για το Meridian
Η Google ανακοίνωσε ένα νέο Scenario Planner εντός του Meridian, της Marketing Mix Modeling (MMM) πλατφόρμας της. Το εργαλείο επιτρέπει στους marketers να δοκιμάζουν σενάρια κατανομής προϋπολογισμού και να προβλέπουν πιθανά αποτελέσματα χρησιμοποιώντας τα μοντελοποιημένα δεδομένα του Meridian.
Αντί να περιμένουν τριμηνιαίες αναφορές MMM ή στατικά insights, οι marketers μπορούν πλέον να προσομοιώνουν πώς η μετατόπιση της δαπάνης μεταξύ των καναλιών μπορεί να επηρεάσει τα performance metrics, όπως τα έσοδα, τα conversions ή το ROI.
Σύμφωνα με την Google, ο στόχος είναι να γίνουν τα MMM insights πιο προσιτά και εφαρμόσιμα για τους marketers που πρέπει να υπερασπιστούν τους προϋπολογισμούς και να λάβουν αποφάσεις σχεδιασμού σε πραγματικό χρόνο. Επανέλαβε επίσης ότι δεν απαιτείται γνώση προγραμματισμού για τη χρήση αυτού του εργαλείου.
Φαίνεται να είναι ένα πολλά υποσχόμενο εργαλείο σχεδιασμού, φτιαγμένο για στρατηγικές συζητήσεις υψηλού επιπέδου μεταξύ marketers και των βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
Γιατί αυτό έχει σημασία για τους marketers
Το Marketing Mix Modeling παραδοσιακά αποτελούσε αντικείμενο διαχείρισης σε ανώτερο επίπεδο του οργανισμού. Συνήθως εμφανίζεται σε τριμηνιαίες ανασκοπήσεις, ετήσιες παρουσιάσεις σχεδιασμού ή συζητήσεις υπό την καθοδήγηση των ομάδων finance και analytics. Οι περισσότεροι PPC managers δεν ασχολούνται με εργαλεία MMM σε εβδομαδιαία βάση.
Αυτό που κάνει αυτή την ενημέρωση αξιοσημείωτη είναι ότι η Google μεταφέρει αυτά τα insights πιο κοντά στις ομάδες που διαχειρίζονται πραγματικά τους προϋπολογισμούς μέρα με τη μέρα.
Πλέον ζητείται συχνότερα από τους PPC marketers να δικαιολογήσουν αυξήσεις ή ανακατανομές budget με κάτι πιο ισχυρό από το last-click performance.
Ένα εργαλείο σαν αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει τον τρόπο που γίνονται αυτές οι συζητήσεις. Αντί να βασίζονται μόνο στα πρόσφατα trends του ROAS, οι ομάδες ενδέχεται να αρχίσουν να βασίζονται περισσότερο σε μοντελοποιημένες προβλέψεις και εκτιμήσεις incremental impact όταν προτείνουν αλλαγές.
Τι λένε οι επαγγελματίες του PPC
Η Ginny Marvin, Ads Liaison της Google, μοιράστηκε την ανακοίνωση στο LinkedIn. Δες τι τόνισε για το Scenario Planner:
«Δεν απαιτείται τεχνική εμπειρία στο MMM για να περάσετε από το “τι συνέβη;” στο “τι ακολουθεί;”»
Η Microsoft λανσάρει νέο learning path Performance Max βασισμένο σε σενάρια
Στο ίδιο πλαίσιο σχεδιασμού, η Microsoft Advertising ανακοίνωσε ένα νέο Performance Max learning path στο Learning Lab της.
Σε αντίθεση με τις τυπικές ενότητες πιστοποίησης, αυτό το μονοπάτι καθοδηγεί τους marketers μέσα από σενάρια του πραγματικού κόσμου, σχεδιασμένα για την οικοδόμηση πρακτικής εμπειρίας. Η εκπαίδευση επικεντρώνεται στη λήψη πρακτικών αποφάσεων σχετικά με το στήσιμο της καμπάνιας, το optimization και το troubleshooting.
Εκτιμούμε τον τρόπο με τον οποίο η Microsoft τοποθετείται – ότι η επιτυχία του Performance Max απαιτεί κατανόηση, πλαίσιο και στρατηγική, αντί να εστιάζει αποκλειστικά στο ποια κουμπιά πρέπει να πατηθούν.
Γιατί αυτό έχει σημασία για τους marketers
Το Performance Max δεν είναι πια κάτι νέο. Οι περισσότεροι marketers το έχουν τουλάχιστον δοκιμάσει, και πολλοί το χρησιμοποιούν σε μεγάλη κλίμακα. Αυτό που έχει αλλάξει είναι το επίπεδο σκέψης που απαιτείται για τη σωστή διαχείρισή του.
Υπάρχει ακόμα η λανθασμένη αντίληψη ότι το PMax τρέχει μόνο του μόλις το ενεργοποιήσεις. Στην πραγματικότητα, τα αποτελέσματα επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από τη δομή των καμπανιών, τα σήματα (signals) που τροφοδοτούνται στο σύστημα και το πόσο σαφώς ορίζονται οι στόχοι conversion.
Η Microsoft δίνει έμφαση στην ιδέα ότι ο αυτοματισμός δεν καταργεί την ανάγκη για στρατηγική, αλλά αλλάζει το πού εφαρμόζεται αυτή η στρατηγική.
Θέμα της εβδομάδας: Σχεδιασμός πριν τη δαπάνη
Και οι δύο ενημερώσεις αυτής της εβδομάδας επικεντρώνονται στην ίδια ιδέα: τη βελτίωση της ποιότητας των αποφάσεων πριν δαπανηθούν χρήματα.
Η Google δίνει στους marketers έναν τρόπο να δοκιμάζουν σενάρια κατανομής budget, ενώ η Microsoft καθοδηγεί τους marketers μέσα από ρεαλιστικές καταστάσεις καμπάνιας πριν αυτές ενεργοποιηθούν.
Καθώς οι προϋπολογισμοί ελέγχονται πλέον αυστηρότερα από ποτέ και ο αυτοματισμός αναλαμβάνει μεγαλύτερο μέρος της εκτέλεσης, η φάση του σχεδιασμού αποκτά αναμφίβολα μεγαλύτερη βαρύτητα από ό,τι στο παρελθόν.
