Η προσωπική χρήση του LinkedIn διαφέρει πολύ από τη χρήση του για marketing. Η πλήρης κατανόηση του επαγγελματικού κοινωνικού δικτύου μπορεί να απογειώσει τις προσπάθειες marketing που κάνεις, αλλά υπάρχουν πολλά να μάθεις. Για να σε βοηθήσουμε, δημιουργήσαμε αυτόν τον οδηγό.
Τι είναι το LinkedIn;
Το LinkedIn είναι το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο για επιχειρήσεις και επαγγελματίες και ένας απαραίτητος ιστότοπος για B2B marketing.
Στο LinkedIn, οι χρήστες μπορούν να συνδεθούν με συναδέλφους, ομότιμους του κλάδου και πιθανούς εργοδότες. Οι εταιρείες μπορούν να προβάλλουν προϊόντα και υπηρεσίες, να δημιουργήσουν leads, να ενισχύσουν το brand awareness και να εδραιωθούν ως “thought leaders” στον τομέα τους. Αυτή η επαγγελματική εστίαση το καθιστά ιδανικό μέρος για να βρεις τους ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν σου.
Δημογραφικά στοιχεία και χρήση
Σύμφωνα με το LinkedIn:
- Διαθέτει περισσότερους από 830 εκατομμύρια χρήστες παγκοσμίως.
- Πάνω από το 70% προέρχεται από χώρες εκτός των ΗΠΑ.
- Οι Ηνωμένες Πολιτείες έχουν τους περισσότερους χρήστες με πάνω από 180 εκατομμύρια.
- Ακολουθούν η Ινδία, η Κίνα και η Βραζιλία.
- Υπάρχουν περίπου 310 εκατομμύρια μηνιαίοι ενεργοί χρήστες (MAU).
- Το 40% των μηνιαίων ενεργών χρηστών το επισκέπτεται καθημερινά.
- Το 60,1% των χρηστών είναι μεταξύ 25 και 34 ετών.
- Το 52% των χρηστών διαθέτει πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης.
Κάτι κάνουν σωστά: Τα διαφημιστικά έσοδα του LinkedIn για το 2022 ήταν $5,91 δισεκατομμύρια και προβλέπεται να φτάσουν τα $10,35 δισεκατομμύρια έως το 2027.
Κουλτούρα και γλώσσα
Κουλτούρα. Κάθε social media πλατφόρμα έχει τη δική της κουλτούρα. Οι χρήστες παρουσιάζουν τα πάντα με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Ως αποτέλεσμα, πολλές αναρτήσεις θυμίζουν δελτία τύπου. Αυτό επιτρέπει σε επιχειρήσεις και ηγέτες με έντονη προσωπικότητα να ξεχωρίσουν. Σκέψου το διπλά πριν επιτεθείς άμεσα στον ανταγωνισμό· στο LinkedIn προτιμάται η πιο συγκρατημένη προσέγγιση.
Ορολογία. Όπως πολλά προϊόντα, οι περιγραφές του LinkedIn περιέχουν ειδικούς όρους:
- Το LinkedIn είναι η πιο χρησιμοποιούμενη πλατφόρμα μεταξύ των εταιρειών Fortune 500 για CEO engagements (δηλαδή οποιαδήποτε δραστηριότητα στον ιστότοπο).
- Υπάρχουν 61 εκατομμύρια senior-level influencers (άτομα με αρκετούς followers που το LinkedIn θεωρεί ότι επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων).
- Υπάρχουν 65 εκατομμύρια decision-makers (άτομα που αποφασίζουν για αγορές λύσεων).
Εργαλεία marketing στο LinkedIn
Τα πάντα στο LinkedIn είναι marketing. Οι διαφημίσεις, τα posts, οι συζητήσεις και τα μηνύματα αποτελούν μέρος της καμπάνιας σου. Δες τα εργαλεία που παρέχει η πλατφόρμα:
Company Page
Η ψηφιακή σου βιτρίνα. Εκεί παρουσιάζεις το brand σου, μοιράζεσαι εταιρικά νέα και συνδέεσαι με το κοινό σου.
- Brand visibility: Μια βελτιστοποιημένη σελίδα βελτιώνει την κατάταξη σου στις μηχανές αναζήτησης.
- Content distribution: Μην αναρτάς μόνο δελτία τύπου — το περιεχόμενο πρέπει να εστιάζει στα ενδιαφέροντα του κοινού (blog posts, νέα του κλάδου, thought leadership).
- Community building: Απάντησε σε σχόλια, ακολούθησε άτομα που σε ενδιαφέρουν και σχολίασε στα δικά τους posts.
LinkedIn Ads
Το LinkedIn προσφέρει διάφορα ad formats:
- Sponsored Content: Προώθησε οργανικά posts σε ευρύτερο κοινό.
- Text Ads: Απλές διαφημίσεις κειμένου που εμφανίζονται στο feed.
- InMail Ads: Στείλε sponsored μηνύματα απευθεπείας στους χρήστες.
- Dynamic Ads: Εξατομικευμένες διαφημίσεις βάσει των ενδιαφερόντων του χρήστη.
- Thought Leader Ads: Προώθηση ανάρτησης ενός εργαζόμενου ή ειδικού, που φέρει την ένδειξη “Προωθείται από [Εταιρεία]”. Έχουν 2,3 φορές υψηλότερο CTR από τις απλές διαφημίσεις εικόνας.
- Live Event Ads: Διαφημίσεις για την προώθηση ζωντανών εκδηλώσεων.
Accelerate campaigns
Το LinkedIn Accelerate είναι ένας εξειδικευμένος τύπος καμπάνιας για συγκεκριμένα αποτελέσματα (π.χ. lead generation). Χρησιμοποιεί εργαλεία gen AI για τη δημιουργία εικόνων, βίντεο και περιεχομένου.
LinkedIn Sales Navigator
Βοηθά τους επαγγελματίες πωλήσεων να εντοπίσουν και να προσεγγίσουν υποψήφιους πελάτες με προχωρημένα φίλτρα αναζήτησης και lead recommendations.
LinkedIn Analytics
Σου επιτρέπει να μετρήσεις την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών σου με metrics για το κοινό, την απόδοση του περιεχομένου και το ROI των καμπανιών σου.
Στρατηγικές marketing για το LinkedIn
Ως έμπειρος B2B marketer, γνωρίζεις τα βασικά. Ας δούμε τι άλλο μπορείς να αξιοποιήσεις:
LinkedIn Live
Σου επιτρέπει να συνδεθείς με το κοινό σε πραγματικό χρόνο μέσω διαδραστικών Q&A, παρουσιάσεων προϊόντων ή behind-the-scenes περιεχομένου. Είναι εξαιρετικό εργαλείο για lead generation και χτίσιμο εμπιστοσύνης.
Employee advocacy
Οι εργαζόμενοι είναι ισχυροί πολλαπλασιαστές ισχύος. Εκπαίδευσέ τους και επιβράβευσέ τους για την κοινοποίηση περιεχομένου. Τα αυθεντικά σχόλια από εργαζομένους χτίζουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη από τις εταιρικές ανακοινώσεις.
Tips για το marketing
- Το Video είναι ο βασιλιάς: Το 63% των B2B αγοραστών δηλώνει ότι τα σύντομα βίντεο βοηθούν στη λήψη αγοραστικών αποφάσεων.
- Influencer content: Η συνεργασία με ειδικούς του κλάδου χτίζει credibility.
- Χρησιμοποίησε Polls: Είναι ένας απλός τρόπος να αυξήσεις το engagement.
- LinkedIn Showcase Pages: Χρησιμοποίησε τις για να στοχεύσεις σε niche κοινά με εξειδικευμένο περιεχόμενο.
Το νέο σύστημα κατάταξης του feed στο LinkedIn
LinkedIn λανσάρει ένα νέο σύστημα κατάταξης βασισμένο σε LLMs για να αναλύει το περιεχόμενο και να εμφανίζει πιο σχετικά updates. Πλέον, δίνεται προτεραιότητα σε αναρτήσεις που είναι σαφείς, ολοκληρωμένες και δομημένες γύρω από συγκεκριμένες ιδέες. Για τους marketers, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αποφεύγεις το “engagement bait” και να εστιάζεις σε περιεχόμενο που προσφέρει πραγματική αξία και μπορεί εύκολα να κατηγοριοποιηθεί από την AI.
Επίσης, η πλατφόρμα καταπολεμά τα αυτοματοποιημένα σχόλια και τα pods αλληλεπίδρασης, επιδιώκοντας μια πιο αυθεντική εμπειρία για τον χρήστη.
Conversion lift testing
Το LinkedIn υποστηρίζει πλέον πιο ακριβή μέτρηση της απόδοσης των καμπανιών, επιτρέποντας στους marketers να ποσοτικοποιούν τα incremental conversions — τα αποτελέσματα που οφείλονται αποκλειστικά στη διαφημιστική δραστηριότητα και όχι στην οργανική τάση της επιχείρησης.
